八达机电——小葫芦、大产业

编者按：八达机电有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的高新技术企业，主要生产“八达”牌微型电动葫芦、汽车绞盘等系列产品。系瑞安市重点出口创汇企业、四星级重点企业、经济总量和创税十三强企业，温州市轻工百强企业、资信等级“AAA”级企业、浙江省高新技术企业，全国创名牌重点企业。

在众多中国国际五金展的参展企业中，八达机电无疑是这几年发展最为迅猛的企业之一。创建于1993年的八达机电，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，是国家钢丝绳电动葫芦行业标准起草单位之一。

工欲善其事必先利其器

在八达机电创立初期，研发人员还不到10人，产品品种和营销渠道都比较单一。但八达机电人始终坚信“技术取胜、创新发展”的理念，逐年加大对技术创新的投入，企业发展逐步形成“三步走”战略：首先，利用过硬的产品和技术，快速找准市场定位，建立领先的技术优势；其次，寻找适合自身发展的高效营销渠道，使企业的投入以最快速度获取最大回报；最后，树立与众不同的品牌形象。

如何寻找适合八达机电的营销渠道？对于八达机电这样的工业品来说，仅仅依靠传统的单一营销渠道打拼市场，既要在渠道建设上投入大量的人力物力，还要面对营收周期缓慢的窘境，一旦渠道受阻，企业的发展就会面临巨大风险。敏感而果断的八达机电人，经过多年摸索和努力，逐步找到了两件法宝：一是通过互联网建立完备的电子商务体系；二是参加国内外知名五金机电类展览会，“借展出海”。而这其中，最让八达机电看中的，还是参加每年一届的中国国际五金展。

偶然——促成不解之缘

那是2002年，八达机电急于开拓海外市场，抱着试试看的态度在中国国际五金展国内展区租了一个9平方米的标准展位。就是这小小的9平方米，让董事长何国圣同时品味了欣喜和遗憾的双重滋味。面对开展第一天就如流般的国内外客商，何董事长欣喜万分，小小展位实在没有更多的地方接待，所有生意都不得不站着谈；然而也正因为此，让八达机电遗憾的丢掉了更多商机和国际大买家的青睐。

第二年，一向以谨慎著称的何国圣，并没有仅凭第一次试探就贸然投入。鉴于上一次的教训，八达机电在中国国际五金展的国际展区租赁了36平方米展位，然而这一次又出乎八达机电的预料，2003年随着德国科隆展览公司加盟中国国际五金展，海外客商和国际知名企业暴涨，展会面积和成交额取得历史性突破，何国圣又一次满怀着欣喜和遗憾度过了CIHS’03，未等展会结束何董事长早早预定了第二年展会100多平方米的展位。自此，八达机电又连续参加了2004—2006年的中国国际五金展，凭借其独到的技术、过硬的产品质量和超群的实力展示，海内外订单一年比一年多，同时也牢固确立了八达机电在国内业界的龙头地位。

八达阔步，领军行业

2004年，八达机电实现工业总产值1.35亿元，资产总额达8030万元，外贸出口交货值1184万美元，创利税1200万元。此后成立了“浙江省单相电动葫芦技术中心”，生产的“八达”牌单相微型电动葫芦PA系列产品，填补了我国微型起重设备的空白，并获3项国家专利，同时被列入“国家重点新产品”和“国家级星火计划项目”，先后获得“温州名牌产品”、“浙江名牌产品”、“温州知名商标”和“浙江知名商号”称号。通过了欧盟2000版“CE”、“EMC”，德国“GS”，美国“UL”，加拿大“CUL”产品认证和ISO9001：2000质量体系认证。产品远销欧美等发达国家，已在欧、美等16个国家注册了“BADA”牌商标，成为沃尔玛等公司的战略供应商。
　　为了满足国内外市场对电动葫芦需求的日益扩大，八达机电还斥资6000多万元，在瑞安市省级经济开发区建设4.1万平方米的新厂区，2006年初建成投产，电动葫芦年产量达60万台。

八达机电何董事长向记者表示：八达机电的成功，是技术创新与渠道创新的成功。我们将联合国内业界更多的朋友一起打拼海内外市场，更多地参与像中国国际五金展这样的高效贸易平台，把中国造电动葫芦系列产品销售到世界各地。